Cinque segreti, per migliorare il lancio dei prodotti sul mercato

SCG-Aziende , Servizi Integrati alle Aziende

Monday 21st of May 2012

Coinvolgere i dipendenti sui temi della produttività, attenzione al Cliente, costi : fornire al personale dati significativi, e le informazioni corrette sulla situazione competitiva della società, avvia un confronto positivo con i collaboratori sui problemi attuali e potenzali della struttura aziendale, e persegue l'obiettivo della motivazione.

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Cinque segreti, per migliorare il lancio dei prodotti sul mercato

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Cinque segreti, per migliorare il lancio dei prodotti sul mercato

Martedì 22 Giugno 2010 16:23

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Cinque segreti, per migliorare il lancio dei prodotti sul mercato
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Il lancio – sfida ardua
Il lancio di nuovi prodotti sul mercato è diventato negli ultimi anni una sfida sempre più ardua Nell’ultimo decennio il mercato è cambiato in modo rilevante: i consumatori sono più sofisticati, l’equazione del valore continua a spostarsi verso l’alto, i retailer hanno acquisito maggiore potere e gli schemi di comunicazione sono stati praticamente rivoluzionati.

Inoltre, il tempo necessario a sviluppare nuovi prodotti si è decisamente ridotto e la concorrenza è più agguerrita che mai. Nonostante questi cambiamenti, molti processi e parametri utilizzati per lo sviluppo dei nuovi prodotti non sono stati adattati. Quindi, per tanti addetti ai lavori, i parametri e gli action standards (metodo di valutazione) utilizzate sino ad oggi non garantiscono più il successo sul mercato.

Nielsen BASES (multinazionale che opera a livello mondiale, e offre una suite integrata di informazioni di marketing raccolte mediante una vasta gamma di metodologie e sistemi di analisi) ha studiato più di 500 lanci recenti, per capire quali sono i fattori del successo in un mercato che si evolve.

Ha sviluppato un modello che permette di valutare tutte le fasi del processo d’adozione di un nuovo prodotto da parte del consumatore.
Nota del Publisher : Tali fattori sono riferiti al mercato retail, ma come principi fondamentali, ben si adattano , con i dovuti aggiustamenti, a varie tipologie di mercato, e forniscono utili spunti per il canale Web Marketing.

I principi fondamentali
Non è un segreto che la maggior parte dei nuovi prodotti, per una serie di ragioni, si dimostra fallimentare dopo il lancio, ma ci sono tre aspetti fondamentali sui quali le iniziative che si rivelano di successo nel mercato non possono fallire:

1. Generare un solido livello di trial : Nuovi prodotti che hanno successo devono essere in grado di attrarre il consumatore e essere supportati da una solida consapevolezza e distribuzione.
2. Assicurare che i volumi generati vengano mantenuti nel tempo : Questi prodotti devono mantenere le loro promesse al consumatore, con una buona performance e un sostegno di marketing costante.
3. Minimizzare il rischio di obsolescenza : Prodotti che hanno successo attirano nuovi consumatori “sperimentatori” e generano nuove occasioni di utilizzo, riducendo così il rischio di obsolescenza dei prodotti esistenti.

In accordo all’evoluzione dei mercati, si sono resi necessari dei modelli aggiornati, che andassero oltre questi principi fondamentali, e che permettessero quindi di avere un quadro strategico più realistico.

Valutazione del successo e misurazione delle perfomances
Ci sono modi diversi per definire il successo :
-raggiungere gli obiettivi di volume e altri obiettivi strategici
-evitare rischi e sopravvivere nel mercato:

E queste le differenze fra il passato ed oggi, nella misurazione della performance di un nuovo prodotto :
-i parametri tipici, confrontano la performance generale del prodotto rispetto alla concorrenza
-i modelli di nuova generazione analizzano l’intero processo di adozione da parte del consumatore e sono in grado di identificare le aree di debolezza o di forza per ciascuna misura chiave del successo.

Utilizzare questi ultimi modelli, permette senza dubbio di concentrarsi sui fattori che possono costituire la differenza nel risultato andando oltre la semplice misurazione volumetrica di un prodotto rispetto alla concorrenza.

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