Tuesday 07th of February 2012
| Scegliere il consulente o il collaboratore in Outsourcing : La proposta scritta, rappresenta il vero e proprio biglietto da visita del professionista. Una proposta centrata, risponde in modo chiaro e conciso alle seguenti domande : 1) E' stato capito il problema? 2) Approccio e metodologia sono calibrati alla struttura aziendale? 3) Credenziali ed esperienze sono in linea con l'impegno richiesto? 4) Gli onorari sono esposti in modo comprensibile? |
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Rete di vendita - 5 consigli per un sistema di verifica e controllo efficace |
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Essere titolari di una azienda commerciale o responsabile di una rete di vendita richiede attenzione a una serie di variabili. La mancanza di un adeguato sistema di controllo può portare a risultati spiacevoli per l’azienda. Queste sono tre azioni fondamentali 1-Il monitoraggio dei risultati degli agenti (o collaboratori del reparto commerciale) 2-La creazione di un sistema di feedback della rete vendita, su come si vendono i tuoi prodotti/servizi e su come migliorare l’offerta 3-La comprensione della dinamica della rete vendita per introdurre le azioni necessarie as aumentare i ricavi e la marginalità
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Is your Sales Organization Visible, Accountable and Predictable? |
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Think about this a minute or two. You are a sales leader. The size of your organization does not matter. The product or the service you are selling, does not matter. Your competition does not really matter. Price or margins do not matter. This question focuses on sales behaviors, culture and communication.
There is an old expression. “What I don’t know won’t hurt me.” I, personally, hate this expression and look at it as an excuse and not a reason for why things are the way they are. Awareness is the cornerstone for action, results and ultimately, accountability. First, one must have that desire to “know” and accept that maybe, just maybe, he or she does not know everything.
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Strategie di Vendita – Il ruolo del linguaggio del corpo |
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Il corpo e la comunicazione non verbale La conoscenza della comunicazione non verbale e del linguaggio del corpo, rappresenta una chiave in grado di aprire molte porte! La corretta gestione di questa chiave dipende dalla comprensione di due semplici fattori : -la maggioranza dei messaggi che ognuno di noi invia alle persone che con cui veniamo a contatto sono di natura NON VERBALE -questi messaggi silenziosi hanno un peso decisivo sul come veniamo giudicati dagli altri.
E’ interessante notare che, la comunicazione non verbale non si limita al linguaggio del corpo, bensì include altri elementi del nostro modo di relazionare : tono di voce, atteggiamenti, comportamenti, reazioni agli stimoli e modo di vestire. Anch’essi fanno parte dello sciame di messaggi non verbali emessi da ciascuno di noi, e vengono captati inconsciamente dai nostri interlocutori, i quali si creano la cosi detta “prima impressione”.
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Negoziare efficacemente è la chiave per il successo nel business! |
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Le negoziazioni sono parte integrante di un business. Comunque si compri o si venda, esse giocano il ruolo più importante nello sviluppo quotidiano degli affari. Tuttavia, nonostante, risulti chiara la necessità di una azione efficace in questo senso, molte volte nelle Piccole e Medie Imprese (PMI) non viene data adeguata importanza a questa attività.
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