Tuesday 07th of February 2012

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Referenze per la tua Azienda : I 7 passi per costruire un sistema di “referral” che funzioni davvero PDF Stampa E-mail

Logo_referenze_venditaOgni libro, manuale o discorso sulla “vendita efficace”, ci indica che le referenze esterne (i  “referral”) sono una delle migliori fonti, di possibili nuove opportunità di business.

I vantaggi di un sistema di referenze
I contatti generati dai clienti “referral”, conoscono già la vs. organizzazione, o almeno ne hanno ricevuto una buona descrizione e un parere favorevole, prima ancora che inizi la fase vera e propria della vendita; quindi :
-probabilmente sono stati selezionati dal vostro “referral”; spesso come già detto un vostro Cliente
-sono già ben disposti di avviare un  business con voi
-per il vs. portafoglio rappresentano a tutti gli effetti un buyer  pre-qualificato

La logica è fantastica !

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Rete di vendita - 5 consigli per un sistema di verifica e controllo efficace PDF Stampa E-mail

Logo_ReteVendita_110x83Essere titolari di una azienda commerciale o responsabile di una rete di vendita richiede attenzione a una serie di variabili. La mancanza di un adeguato sistema di controllo può portare a risultati spiacevoli per l’azienda. Queste sono tre azioni fondamentali
1-Il monitoraggio dei risultati degli agenti (o collaboratori del reparto commerciale)
2-La creazione di un sistema di feedback della rete vendita, su come si vendono i tuoi prodotti/servizi e su come migliorare l’offerta
3-La comprensione della dinamica della rete vendita per introdurre le azioni necessarie as aumentare i ricavi e la marginalità

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Is your Sales Organization Visible, Accountable and Predictable? PDF Stampa E-mail
Think about this a minute or two.  You are a sales leader.  The size of your organization does not matter.  The product or the service you are selling, does not matter.  Your competition does not really matter.  Price or margins do not matter.   This question focuses on sales behaviors, culture and communication.

There is an old expression.  “What I don’t know won’t hurt me.”  I, personally, hate this expression and look at it as an excuse and not a reason for why things are the way they are.  Awareness is the cornerstone for action, results and ultimately, accountability.  First, one must have that desire to “know” and accept that maybe, just maybe, he or she does not know everything.
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Strategie di Vendita – Il ruolo del linguaggio del corpo PDF Stampa E-mail

Logo_comunicazione_non_verbaleIl corpo e la comunicazione non verbale
La conoscenza della comunicazione non verbale e del linguaggio del corpo, rappresenta una chiave in grado di aprire molte porte! La corretta gestione di questa chiave dipende dalla comprensione di due semplici fattori :
-la maggioranza dei messaggi che ognuno di noi invia alle persone che con cui veniamo a contatto sono di natura NON VERBALE
-questi messaggi silenziosi hanno un peso decisivo sul come veniamo giudicati dagli altri.

E’ interessante notare che, la comunicazione non verbale non si limita al linguaggio del corpo, bensì include altri elementi del nostro modo di relazionare : tono di voce, atteggiamenti, comportamenti, reazioni agli stimoli e modo di vestire. Anch’essi fanno parte dello sciame di messaggi non verbali emessi da ciascuno di noi, e vengono captati inconsciamente dai nostri interlocutori, i quali si creano la cosi detta “prima impressione”.

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Negoziare efficacemente è la chiave per il successo nel business! PDF Stampa E-mail
Le negoziazioni sono parte integrante di un business. Comunque si compri o si venda, esse giocano il ruolo più importante nello sviluppo quotidiano degli affari. Tuttavia, nonostante, risulti chiara la necessità di una azione efficace in questo senso, molte volte nelle Piccole e Medie Imprese (PMI) non viene data adeguata importanza a questa attività.
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