| Scegliere il consulente o il collaboratore in Outsourcing : La proposta scritta, rappresenta il vero e proprio biglietto da visita del professionista. Una proposta centrata, risponde in modo chiaro e conciso alle seguenti domande : 1) E' stato capito il problema? 2) Approccio e metodologia sono calibrati alla struttura aziendale? 3) Credenziali ed esperienze sono in linea con l'impegno richiesto? 4) Gli onorari sono esposti in modo comprensibile? |
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Nel proprio lavoro, il venditore, si ritrova spesso a interagire con persone che, nonostante parlino la nostra stessa lingua, sembrano non capire nemmeno una parola di ciò che gli viene detto.
Come si può spiegare questo?
Essere capiti e meglio ancora compresi, è sicuramente uno dei desideri più sentiti di ciascuno di noi. Vorremmo che gli altri capissero le nostre ragioni, i nostri obiettivi, i nostri valori, ciò che preferiamo, ciò che abbiamo da offrire e ciò che vorremmo ricevere.
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